Руководители отдела маркетинга, менеджеры по маркетингу, бренд-менеджеры, финансовые менеджеры
дать специальные знания о разработке целостной и эффективной ценовой политики и стратегии на предприятии.
1. Маркетинговая модель ценообразования.
Соотношения "цена-качество": объективные компоненты, субъективное восприятие потребителя, их сопоставление
2. Модели ценовой политики на различных фазах развития рынка
Ценовая политика на стадии экспериментирования, экспансии, зрелости, стагнации.
3. Ценовая политика с учетом жизненного цикла товарной марки
- Ценовая эластичность товара и товарной марки.
- Функция Carry Over.
- Динамические эффекты.
- Обзолесцентность.
- Технология разработки ценовой политики для товарной марки.
- Оптимизация ценовой стратегии.
- Маркетинговый мультипликатор.
- Стратегически оптимальная цена.
- Статически оптимальная цена.
- Цена проникновения на рынок.
4. Базисные ценовые стратегии. Ценовые стратегии для новых товаров
- Виды базисных ценовых стратегий.
- Стратегия ценовой конкуренции.
- Стратегия неценовой конкуренции.
- Виды ценовых стратегий для новых товаров.
5. Методы ценообразования. Особенности их применения для различных типов рынков
- Ценообразование, ориентированное на затраты.
- Ценообразование, ориентированное на потребителя.
- Ценообразование, ориентированное на конкурентов.
6. Дифференциация цен в рамках ценовой стратегии
- Дифференциация цен по географическому принципу.
- Дифференциация цен через систему скидок.
- Ценовая дискриминация.
7. Ценовая тактика. Особенности ценовой тактики в условиях инфляции
- Воздействие издержек и спроса на изменение цен.
- Ценовая тактика в условиях инфляции.
- Прямые ценовые изменения в условиях инфляции.
- Структурные ценовые изменения в условиях инфляции.
8. Концепция Customer Specific Pricing NEW!
Технология маркетингового ценообразования - технология определения цены, которую готовы заплатить потребители за бренд (товар, услугу)! Технология справедливой цены, при которой выигрывают обе стороны: и производитель и потребитель Елена Михайлова
Автор и руководитель: Елена Михайлова
- Доцент кафедры маркетинга Государственного Университета Управления России
- Консультант по вопросам ценообразования, промышленного менеджмента и стратегического маркетинга.
- Член Совета директоров компании "Винелла" (Россия)
После окончания семинара участники смогут:
- использовать инструменты финансового анализа в принятии решений о цене
- понимать и использовать информацию по поведению потребителей: влияние разнообразных факторов на ценовую чувствительность потребителей, причины различий в поведении потребителей при обработке одной и той же ценовой информации
- структурировать и анализировать рыночную информацию для принятия эффективных решений по ценообразованию
- разрабатывать долгосрочную стратегию ценообразования с учётом внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность предприятия
