Программа "Маркетинг промышленного предприятия" нацелена на владельцев бизнеса, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по маркетингу и стратегическому развитию промышленных предприятий
Слушатель программы сможет:
• Переосмыслить стратегию маркетинга промышленного предприятия
• Сформировать маркетинговую стратегию продвижения продукции
• Разработать продуктовую и ценовую стратегии
• Понимать механизмы CRM и формирования лояльности
• Создать эффективные внутренние коммуникации с отделом продаж и производственным отделом
• Грамотно использовать различные виды исследований рынка
• Проводить аудит маркетинга на предприятии
Промышленный рынок и его особенности.
Функции и роль промышленного маркетинга. Промышленная политика. Маркетинг и планирование производства. Маркетинг и ERP-системы. Маркетинг в сложных производственных системах.
Продукция производственного назначения и ее типы.
Продуктовая стратегия. Технологии, этапы и особенности создания продуктовой стратегии для разных рынков и продуктов. Ключевые факторы успеха
Стратегический маркетинг промышленных предприятий.
Формирование маркетинговой стратегии, стратегическое планирование. Примеры блестящих реализаций и грандиозных провалов маркетинговых стратегий. Особенности позиционирования, брендинга и PR на рынке b-2-b. Бренды и продукты: особенности восприятия на рынках b-2-b.
Особенности ценовой политики и сбытовой маркетинг промышленных предприятий.
Формирование эффективной ценовой политики промышленного предприятия. Методы ценообразования. Прайс-микс. Сбытовая стратегия промышленного предприятия. Каналы сбыта. Параметры каналов. Выбор оптимального набора каналов сбыта. Формирование долгосрочных перспектив работы на рынке.
Маркетинг коммуникаций и его особенности на промышленных рынках.
Особенности приоритетных маркетинговых коммуникаций в b-2-b. Программы лояльности на рынках b-2-b. CRM – трудный путь к успеху или очередная "игрушка" маркетологов? Адаптация стандартного продукта. Кто в компании отвечает за CRM – маркетинг, IT или вся компания?
Организация маркетинговой службы промышленного предприятия.
Проблемы взаимодействия маркетинга, продаж, исследовательского и производственного отделов. Маркетолог, конструктор и технолог: архитекторы бренда, или лебедь, рак и щука?
Принципы организации маркетингового исследования на промышленном рынке.
Методы маркетинговых исследований на рынке b-2-b. Фундаментальные исследования и технический анализ. Конкурентная разведка, промышленный шпионаж. Прогнозирование рисков и угроз для компании и продуктов.
Аудит маркетинга промышленного предприятия.
Методология аудита маркетинга промышленного предприятия.
Проверка соответствия маркетинговой стратегии общим целям компании, рыночным условиям, требованиям к результативности. Повышение эффективности маркетинговой функции предприятия.
