Конкурентная разведка

К участию в семинаре приглашаются: Менеджеры по маркетингу, аналитики,

специалисты по маркетинговым исследованиям

В ходе семинара участники получат возможность:

Систематизировать конкурентное поле своей компании, определить приоритетных конкурентов

Изучить организационные принципы построения системы конкурентной разведки на предприятии

Классифицировать основные источники информации о конкурентах

Освоить методы организации мониторинга ценовой, ассортиментной и коммуникационной политики конкурентов

Систематизировать подходы к организации и проведению бенчмаркинговых исследований

Научиться использовать открытые источники информации для анализа конкурентной информации

Ознакомиться с практическими аспектами проведения маркетинговых исследований конкурентов

Ознакомиться с основными методами промышленного шпионажа

Овладеть основами аналитической работы с рыночной информацией

Изучить принципы построения системы контрразведки на предприятииСистематизировать конкурентное поле своей компании, определить приоритетных конкурентов

Изучить организационные принципы построения системы конкурентной разведки на предприятии

Классифицировать основные источники информации о конкурентах

Освоить методы организации мониторинга ценовой, ассортиментной и коммуникационной политики конкурентов

Систематизировать подходы к организации и проведению бенчмаркинговых исследований

Научиться использовать открытые источники информации для анализа конкурентной информации

Ознакомиться с практическими аспектами проведения маркетинговых исследований конкурентов

Ознакомиться с основными методами промышленного шпионажа

Овладеть основами аналитической работы с рыночной информацией

Изучить принципы построения системы контрразведки на предприятии

Регламент семинара

Первый день

10.00 – 11.20 Сессия 1.

Конкурентная политика предприятия

Классификация конкурентов

Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиций

11.20 – 11.40 Кофе-брейк

11.40 – 13.00 Сессия 2.

Единая информационная система на предприятии

Основные источники информации о конкурентах

Классификация источников информации по степени доступности

Характеристика каналов сбора информации

Методы работы с открытыми источниками информации о конкурентах

Использование Интернета для сбора информации о конкурентах, онлайновые базы данных

Использование отчетности для акционеров

Синдикативные исследования как источник информации о конкурентах

13.00 – 14.00 Обед

14.00 – 15.00 Сессия 3.

Мониторинг ценовой политики конкурентов

Мониторинг ассортиментной политики конкурентов

Мониторинг коммуникационной политики конкурентов

15.00 – 15.20 Кофе-брейк

15.20 – 17.00 Сессия 4.

Использование бенчмаркинга при разработке конкурентной политики предприятия

Организация, проведение и анализ результатов бенчмаркинговых исследований

Второй день

10.00 – 11.20 Сессия 5.

Организационные аспекты построения системы конкурентной разведки на предприятии

Использование возможностей сторонних организаций

11.20 – 11.40 Кофе-брейк

11.40 – 13.00 Сессия 6.

Методы промышленного шпионажа

Социальная инженерия

13.00 – 14.00 Обед

14.00 – 15.20 Сессия 7.

Аналитическая работа с рыночной информацией

Ведение досье на конкурента

Контент-анализ

15.20 – 15.40 Кофе-брейк

15.40 – 16.30 Сессия 8.

Организация системы контрразведки в бизнесе

Планирование контрразведывательной деятельности

Использование дезинформации в конкурентной борьбе

16.30 – 16.50 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями

16.50 – 17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов

Уровень бизнеса компаний-участников: средний и выше среднего.

Тип рынка: преимущественно В2С, а также В2В (для компаний, рекламирующих свои продукты в СМИ).

Тренеры :

Алексей Виноградов, маркетолог, партнер Netton CG, к.э.н., доцент кафедры бизнес-администрирования МИМ-Киев.

Имеет обширный опыт работы в ряде международных проектов, включая программы TACIS, СEUME, а также в компаниях Priocom, P5 Communications Inc., IDC и др.

Ключевые компетенции: бизнес стратегии повышения стоимости; проектирование и организация проведения специальных маркетинговых исследований; проектирование инструментов маркетинга для повышения конкурентоспособности бизнеса; организация и контроль маркетинга в компании, оценка эффективности маркетинговых инструментов.

Юрий Гринченко, бизнес-консультант Netton CG, к. э. н., доцент, экономист-международник, преподаватель кафедры менеджмента и математического моделирования рыночных процессов Одесского национального университета им. И. И. Мечникова.

Ключевые компетенции: разработка и реализация финансовых стратегий, инструменты финансового анализа и управления, бюджетирование, ценовые стратегии и политика, реинжиниринг бизнес-процессов для повышения уровня операционной эффективности компании, логистические методы оптимизации бизнеса, рациональные методы принятия управленческих решений.