Коммерческие директора, начальники отделов продаж, Key Account менеджеры
Изучение и преодоление наиболее проблемных моментов и "подводных камней" сотрудничества с ключевыми клиентами
Основы классификации ритейлеров
Характеристики, присущие каждой из категорий
Краткий экскурс в мировой рейтинг игроков рынка
Интернациональные и локальные сети на Украинском рынке
Взгляд изнутри на работу менеджера по закупкам сети (buyer)
• Основные задачи
• Критерии оценки деятельности
• Область компетенций
• Методика подготовки и ведения переговоров
• Выполнение задач по наполнению бюджета
Техника преодоления возможных препятствий при подписании годовых контрактов
• Сбор информации о рынке, конкурентах и "визави"
• Подготовка ценового предложения
• "Ничего не давай даром"
• Основы ведения успешных переговоров
Основы повседневной работы с сетевыми клиентами
• Работа с местом на полке (shelf space) и дополнительными дисплеями
• Категорийный менеджмент ( category management)
• Упрощение оперативных вопросов
А стоит ли стремиться к 90% дистрибуции в сетях? Вопрос для обсуждения в группе
Особенности тренинга
При рассмотрении практических вопросов используются конкретные примеры сотрудничества с менеджерами по закупкам ведущих сетей Украины.
