специалисты по маркетингу и менеджеры, отвечающие в компании за маркетинговое планирование, а также профессиональные маркетологи, желающие получить (структурировать) знания по теме "емкость рынка и рыночный потенциал"
В результате семинара участники научатся:
определять рыночный потенциал и емкость рынка (текущую и потенциальную);
рассчитывать показатели эффективности маркетинговой политики на их основе;
организовано планировать количественные параметры маркетинговой политики на будущие периоды.
Первый день
Часть 1. Емкость рынка: место в системе корпоративного и маркетингового планирования
1.1. Значение емкости рынка и оценки рыночного потенциала
Лекционный блок 10:00 – 11:30
Емкость рынка как важнейший показатель стратегического и тактического маркетингового планирования. Структура показателя и взаимосвязь с другими показателями планирования. Место показателя в системе стратегического и тактического планирования в привязке к бизнес- и маркетинговым целям. Связь с показателями освоения рынка, сегментированием,ценовой политикой и управлением маркетинговыми затратами.
Место определения емкости рынка в цикле маркетингового планирования.
Кофе-пауза 11:30 – 12:00
1.2. Границы рынка и отрасли
Групповая дискуссия 12:00 – 13:30
Определение и границ рынка и отрасли и абсолютного рыночного потенциала.
Кейс "Украинские страусы". Обсуждение проблемных моментов. Способы более четкого определения границ рынка и отрасли для целей дальнейшего планирования.
Обед 13:30 – 14:30
ЧАСТЬ 2.Инструментарий определения емкости рынка
2.1. Емкость потребительского рынка
Лекционный блок 14:30 – 15:30
Емкость потребительского рынка. Установление емкости по вторичным источникам информации: данные по производителям, импортерам, таможенным операциям.
Емкость рынка по ситуациям приобретения и социо-демографическим параметрам.
Темп изменений на потребительском рынке и динамика изменения емкости рынка.
Моделирование емкости рынка на основании BassDiffusionModel
Кофе-пауза 15:30 – 16:00
2.2. Емкость потребительского рынка считаем сами
Практическое занятие 16:00 – 17:30
Оценка емкости некоторых потребительских рынков по открытым источникам.
Второй день
Часть 3. Моделирование и прогнозирование емкости рынка
3.1. Емкость рынка товаров промышленного назначения и длительного пользования
Лекционный блок 10:00 – 11:30
Статистические методы прогнозирования спроса на товары длительного пользования и товары промышленного назначения: распределение Уинфри, логистическая S-образная кривая
Кофе-пауза 11:30 – 12:00
2. Динамика емкости рынка и рыночного потенциала
Лекционный блок 12:00 – 13:00
Прогнозирование емкости рынка: кривая жизненного цикла, методы портфельного анализа:
Бостонская матрица
матрица Ансоффа
матрица управляющих политик
стратегический квадрат.
Причины и следствия в прогнозировании рыночного спроса.
Простое линейное прогнозирование, элементы нелинейного прогнозирования.
Долгосрочная емкость рынка в замкнутой системе.
Обед 13:00 – 14:00
3.3. Определение маркетингового прогноза динамики емкости рынка
Практическое занятие 14:00 – 16:00
Моделирование емкости рынка и рыночного потенциала с использованием распределения Уинфри, Bass DiffusionModel, линейного и нелинейного прогнозирования.
Кофе-пауза 16:00 – 16:15
3.4. Еще раз о емкости рынка и связях с другими маркетинговыми и стратегическими параметрами.
Лекционный блок 16:15 – 17:30
Связь емкости рынка с показателями маркетинг-микс, показателями эффективности.
Парадигма определения эффективности через емкость рынка и рыночный потенциал.
Тренер - Юрий Робул, специалист по вопросам стратегического маркетинга и маркетингового планирования, консультант по маркетингу Netton CG,
к.ф.-м.н., доц. ОНУ им. И. И. Мечникова и программы MBA при Одесском государственном экономическом университете, приглашенный лектор МИМ-Киев, автор курсов по маркетингу для ОНУ им. И. И. Мечникова и программы MBA при Одесском государственном экономическом университете.
