Для владельцев и руководителей компаний и подразделений
Цели и основные составляющие выделенных команд
- Основное предназначение и цели создания выделенных команд на дистрибуторе
- Обща система дистрибутора
- Элементы системы выделенной команды на дистрибуторе
- Показатели деятельности выделенных команд
- Примеры создания и успешного внедрения проектов выделенных команд
Построение системы работы на дистрибуторе
- Общие показатели системы работы
- Логистика. Формирование бизнес-процессов прохода товарно-денежных потоков через систему логистики
- Прайс-лист и портфельные составляющие выделенной команды
- Система денежных потоков и взаимодействие с дебиторами
- Информационно-деловой обмен (входящий-выходящий документооборот)
- Система обслуживания выделенной командой территории дистрибутора
Проведение переговоров с руководством дистрибуторов, с целью запуска выделенной команды на их территории
- Подготовка проекта для проведения переговоров
- Формирование основных аргументов в пользу создания выделенной команды
- Система переговоров
- Управленческие поединки (продажа идеи выделенной команды)
Подготовка персонала выделенных команд
- Система работы с персоналом в проекте выделенных команд
- Аудиторное обучение
- Полевое обучение
- Система коучингов
Операционное управление деятельностью выделенных команд
- Операционные цели
- Анализ текущей деятельности выделенной команды
- Система принятия решений по вопросам выделенных команд
- "Узкие места" и практические примеры их решений
Проект дает возможность:
- Свободно ориентироваться в системе дистрибутора при создании выделенных команд
- Отработать навык создания и внедрения выделенной команды на любой территории
Владея навыком построения выделенной команды, строить бизнес - показатели компании для получения дополнительной прибыли с каждой отдельно взятой территории
