Убеждающая бизнес-презентация

Целевая аудитория: Тренинг предназначен для представителей компании, осуществляющих разработку профессиональных демонстраций и занимающихся комплексными продажами услуг компании посредством бизнес-презентаций.

Основная цель: развить у представителей этой категории работников профессиональные навыки, которые позволят им готовить профессиональные демонстрации реализуемых услуг, а также осуществлять торговые презентации клиентам компании более эффективно, превращая свои торговые визиты в более продуктивные и результативные мероприятия

Успешный демонстратор: необходимые составляющие

Что должен знать и уметь представитель компании, презентующий её услуги. Как он должен выглядеть, что иметь при себе и как должен себя вести, чтобы торговая презентация в его исполнении прошла успешно

Эффективная торговая презентация: ключевые факторы успеха

Какие обязательные элементы всегда содержит в себе эффективная торговая презентация. На каких принципах она основывается. По каким параметрам участники оценивают её действенность, эффектность и результативность

Современный корпоративный покупатель: потребности и риски

Особенности современных корпоративных покупателей. Идеальный и неудобный Закупщики. Какие маркетинговые барьеры приходится преодолевать презентатору на пути к сердцам и кошелькам своих клиентов

Бизнес-презентация: предварительная подготовка

Как правильно определить цели торговой презентации. Что нужно учесть до её начала. Какая информация об участниках является необходимой и достаточной перед презентацией. Как этапы продаж отражены в её разработке

Бизнес-презентация: структура и организация

Из чего состоит сценарий действенной торговой презентации. Как правильно распорядиться особенностями пространства и распределить время между блоками/модулями. "Правило 3-х" и другие принципы построения

Бизнес-презентация: содержание и наполнение

Как собрать и отсортировать необходимую информацию, которая должна "выстрелить" посредством презентации. Свободный набросок, и конспект презентации. Типы доказательств и эффективные способы аргументации

Волнение, "страх сцены", борьба со стрессом

Волнение, неуверенность в себе и неуравновешенность, как барьеры, препятствующие эффективной торговой презентации. Как готовиться и преодолевать стресс, чтобы проводить презентацию более успешно

Нестандартные и затруднительные ситуации в презентации

Как развеивать сомнения участников презентации, отвечать на вопросы (в т.ч. каверзные) и отличать истинные возражения от надуманных. Приёмы снятия и регулирования напряжения у "трудных" участников

Наполненность корпоративной группы - от 9 до 15 человек