Тренинг-мастерская "Организация эффективного коммерческого кредитования" Обучающего проекта "Высшая школа навыков и решений эффективного управления"

Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, финансовый директор, директора филиалов, начальник отдела коммерческого кредитования, региональные менеджеры по продажам, финансовые аналитики, супервайзеры

1. передать обучаемым базовые знания по организации эффективного коммерческого кредитования;

2. выработать и/или развить комплекс навыков эффективного коммерческого кредитования: навык аудита результатов кредитования, навык разработки принципов кредитования, навык расчета эффективного размера дебиторской задолженности, навык проектирования системы эффективных кредитных условий, навык оценки дебиторов.

1. Модель технологии разработки эффективной кредитной политики компании.

2. Методика аудита результатов кредитной политики в предшествующем периоде.

2.1 Методика анализа влияния существующей кредитной политики на показатели экономических целей в предшествующем периоде.

2.2 Групповая работа № 1 "Анализ влияния существующей кредитной политики на показатели экономических целей в предшествующем периоде".

2.3 Методика анализа оборачиваемости дебиторской задолженности и финансовых затрат в связи с инвестированием финансовых средств в дебиторскую задолженность.

2.4 Групповая работа №2 "Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности и финансовых затрат в связи с инвестированием финансовых средств в дебиторскую задолженность".

2.5 Методика анализа структуры дебиторской задолженности компании по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям".

2.6 Групповая работа №3 "Анализ структуры дебиторской задолженности компании по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям".

2.7 Групповая работа №4 "Анализ структуры просроченной дебиторской задолженности компании по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям".

2.8 Методика анализа эффективности инвестирования финансовых средств в дебиторскую задолженность.

2.9 Групповая работа №5 "Анализ эффективности инвестирования финансовых средств в дебиторскую задолженность".

2.10 Методика формирования дерева проблем, идентифицированных в ходе аудита результатов кредитной политики компании в предшествующем периоде.

2.11 Групповая работа №6 "Формирование дерева проблем, идентифицированных в ходе аудита результатов кредитной политики компании в предшествующем периоде".

3. Методика разработки принципов эффективной кредитной политики компании.

3.1 Роль принципов эффективной кредитной политики компании в операционной деятельности и достижении целей компании.

3.2 Требования к принципам эффективной кредитной политики компании.

3.3 Возможные типы кредитной политики.

3.4 Групповая работа №7 "Разработка принципов эффективной кредитной политики компании".

4. Методика расчета эффективного размера дебиторской задолженности компании, дистрибьютора, розничной торговой точки.

5. Групповая работа № 8 "Расчет эффективного размера дебиторской задолженности компании, дистрибьюторов, розничных торговых точек".

6. Методика формирования системы эффективных кредитных условий для дебиторов.

6.1 Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту №1.

6.2 Групповая работа №9 "Расчет эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту №1".

6.3 Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту №2.

6.4 Групповая работа №10 "Расчет эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту №2".

6.5 Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту №3.

6.6 Групповая работа №11 "Расчет эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту №3".

6.7 Методика расчета стимулирующих ценовых скидок/наценок.

6.8 Групповая работа №12 "Расчет стимулирующих ценовых скидок/наценок".

6.9 Алгоритм управления стимулированием покупателей к сокращению сроков расчета за товары.

7. Стандарты оценки покупателей.

7.1 Стандарт входной оценки кредитоспособности покупателя.

7.2 Групповая работа № 13 "Оценка потенциального дебитора по стандарту входной оценки кредитоспособности покупателя".

7.3 Стандарт оценки текущей платежеспособности дебитора.

7.4 Групповая работа № 14 "Оценка дебитора по стандарту оценки текущей платежеспособности дебитора".

7.5 Стандарт оценки экономической ценности дебитора по критерию маргинальной прибыли.

7.6 Групповая работа № 15 "Оценка экономической ценности дебитора по критерию маргинальной прибыли".

8. Стандарты дифференциации предоставления кредита.

9. Алгоритм управления системой параметров эффективного кредитования.

10. Алгоритм эффективной инкассации дебиторской задолженности.

1. Этот тренинг-мастерская вырабатывает/развивает комплексы навыков эффективного управления, необходимые для практической реализации технологии эффективного коммерческого кредитования производителем (импортером) операторов своей системы дистрибьюции. При этом компания получает портфель управленческих решений, выработанных менеджерами компании, которые могут быть внедрены в практику деятельности компании для повышения ее эффективности (прибыльности, конкурентоспособности, роста рыночной доли, развития).

2. Программа тренинга-мастерской может быть адаптирована по содержанию и продолжительности к ситуации заказчика)