Для владельцев и руководителей компаний и подразделений
- Определить основное функциональное предназначение ТМ в компании
- Очертить направления деятельности ТМ
- Отработать навыки подготовки и запуска ТМ мероприятий в каналах сбыта
Сформировать эффективную структуру бизнес - направления
Модуль 1. Целевое предназначение торгового маркетинга
- Основное определение торгового маркетинга
- Цели ТМ
- Инструменты торгового маркетинга
Модуль 2. Функциональное наполнение ТМ
- Основные функции ТМ
- Процессы, наполняющие торговый маркетинг
- Стимулирование продаж
- Место в торговой точке - конкурентное преимущество
- Побуждение к действию потребителя
Модуль 3. Стимулирование продаж
- Цели стимулирования
- Механизмы стимулирования
- Места стимулирования продаж
- Прикладное планирование акций
- Практические примеры акций в каналах сбыта
- Контроль и оценка эффективности стимулирования
Модуль 4. Место в торговой точке - конкурентное преимущество
- Мерчандайзинг
- Цели и задачи мерчандайзинга
- Стандарты мерчандайзинга в компании
- Практическое руководство по составлению и управлению стандартами в каналах сбыта
Модуль 5. Побуждение к действию потребителя
- POS-материалы и их предназначение
- Цели ТМ при использовании POS-материалов
- Управление вниманием потребителя в каналах сбыта
Модуль 6. Формирование практических проектов
- Разбор существующей деятельности в области ТМ
- Определение основных стратегических шагов в область потребительской лояльности в торговых точках
- Формирование целей предстоящего проекта
- Конструирование проекта ТМ
- Определение координирующих этапов проекта
Модуль 7. Структура, приносящая прибыль
- Цели структуры
- Формирование структуры, исходя из ключевых функций ТМ
- Построение формальной цепи взаимосвязей внутри и вне направления деятельности
Структурирование функций бизнес -направления
