Техники влияния в рекламном бизнесе

Маркетологи, PR-менеджеры

Рассмотреть возможности, закономерности и пути психологического влияния на человека – потребителя рекламных услуг. Проанализировать и отработать различные приемы и техники целенаправленного психологического влияния на потребителя с целью повышения действенности рекламной кампании.

• Почему преднамеренное (целенаправленное) влияние лучше непреднамеренного
• Мифы и реалии рекламного воздействия на подсознание
• Подбор ключей к потребителю: сегментация потребительского рынка и учет психологии целевой группы, методы сегментации
• Позиционирование – мощный инструмент влияния на рынке товаров и услуг
• Классическая формула AIDA (от привлечения внимания и пробуждения интереса – через возбуждение желания – к действию-покупке) и основные приемы ее реализации
• Визуально-аудио-текстовые средства рекламного воздействия с опорой на законы восприятия и переработки информации мозгом
• использование законов внимания, запоминания и перцепции (законы гештальта, эффект "фигура-фон", контраст, закон Зейгарник и др.)
• использование синестезий
• опора на бессознательное (архетипы, правила иконического языка)
• секреты копирайтинга