Техники торгового визита

• Торговые представители, которые работают "в полях"
• Сотрудники, которые анализируют процесс работы торговых представителей

Обучить участников тренинга эффективным техникам торгового визита

1. Планирование торгового визита

a. Планирование маршрута

b. Постановка целей и задач

c. Информация о торговой точке

2. Анализ торговой точки

a. Ассортимент: наличие, количество; на что влияет

b. Цена, конкуренты – обзор возможностей

c. Дополнительные источники информации

3. Заказ в торговую точку

a. Лицо, которое принимает решение о заказе

b. Факторы, которые необходимо учитывать при взятии заказа

c. Работа с плановыми показателями

4. Поведение торгового представителя

a. Внешний вид

b. Стили разговора

c. Жестикуляция

5. Работа с отчетностью

a. Виды отчётности

b. Эффективное администрирование отчётности

c. Анализ отчётности и использование данных

6. Работа с дебиторской задолженностью

a. Тактика возврата денег за отгруженный товар

b. Работа со „старыми" долгами

c. Формирование системы профилактики дебиторской задолженности

7. Основы мерчендайзинга

a. Выбор оптимальных мест расположения продукции

b. Выкладка товара и рекламных материалов

c. Работа с остатками

В результате тренинга участники:

• Научатся планировать свой торговый визит, анализировать торговую точку, правильно делать заказ
• Отработают своё поведение в торговой точке, техники работы с дебиторами
• Получат информацию о ведении и анализе отчётности
• Ознакомятся с основами мерчендайзинга