Стратегии продаж

менеджеры по активным продажам товаров и услуг.

отследить существующие стратегии продаж участников тренинга и сформировать новые эффективные стратегии, ориентированные на достижение цели.

Программа тренинга:

БЛОК * 1. Идеология продаж:

• Смысловой уровень: эффективные убеждения и установки.

• Эмоциональный уровень: как получать удовольствие от продаж.

• Уровень намерений: с какой целью мы продаем?

БЛОК * 2. Отношения доверия и сотрудничества:

• Методы вербальной и невербальной подстройки под клиента

• Уровни доверия и влияние на эмоциональное состояние клиента

БЛОК * 3. Разведка – выяснить потребности клиента:

• Понимание истинной потребности клиента и ее отличие от первоначального запроса

• Методы активного слушания: как правильно слушать и слышать клиента?

• Технологии постановки вопросов: виды вопросов и время, когда их задавать.

Игра: стратегия "выиграть – выиграть" **

БЛОК * 4. Яркая Презентация:

• Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса.

• Цикл презентации: что говорить в начале презентации, а что в конце.

• Как сделать презентацию запоминающейся и результативной?

БЛОК * 5. Выгодная Сделка:

• 9 способов перехода к заключению сделки.

• Тест на благотворительность: готовы ли мы делать бесплатную работу?

• Как заключить максимально выгодную сделку.

БЛОК * 6. Переговоры о цене:

• Как цена связана с ценностью товара или услуги.

• Цена как диагностический инструмент продажи.

* Каждый блок включает от 2-х до 5-ти упражнений на диагностику актуального состояния и практическое применение данного навыка или стратегии:

• ролевые и деловые игры;

• письменные задания;

• мозговой штурм;

• командные задания за пределами зала;

• обратная связь;

Обеспечение учебно-методическим материалом; обеды и кофе-брейки.

По окончании тренинга выдается сертификат.

Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.

Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.

Более подробную информацию о проведении тренинга можно получить на нашем сайте

www.bpt-group.com

Департамент тренингов http://www.bpt-conference.com/ru/trainings/

Телефон: 8-044-222-84-74, 8 068 201 80 81

E-mail: training@bpt-group.com

E-mail:Tatiana.yanenko@bpt-group.com

Моб.тел.: 8 093 520 8178

Администратор Департамента: Татьяна Яненко

E-mail: olga@bpt-group.com

Моб.тел. 8(097)55-77-016