Стандарты эффективного управления продажами

Коммерческие, Региональные директора; Руководители отделов сбыта; Супервайзеры.

Обучение, формирование и закрепление профессиональной компетентности супервайзеров, руководителей продаж в области управления деятельностью подчинённых

Повышение уровня профессиональной компетентности супервайзеров, руководителей отделов продаж

I. Сферы ответственности супервайзера

• Функция супервайзера

• Факторы, влияющие на результат продажи

• Стратегические задачи супервайзера

II. Развитие территории, формирование базы клиентов

• Характерные рынки сбыта

• Сегментация рынка, оптимальная маршрутизация

III. Управление работой товара

• Главные задачи ТП при работе с товаром

IV. Управление оборотами

V. Работа с командой и её развитие

• Стандарты эффективной работы торгового представителя

• Развитие и обучение персонала

• Аудиторный тренинг

• Коучинг (англ. Coaching - тренировать)

• Наставничество

• Контроль и оценка деятельности торговых представителей

• Сторчек (англ. Store cheek – проверка магазинов)

• Администрирование

VI. Эффективное планирование рабочих процессов

VII. Лидерство, ведущее к успеху

• Признаки настоящего лидера

• Правила эффективного руководства

VIII. Целеполагание

IX. Мотивация