Современные технологии активного сбыта

Директора предприятий, коммерческие директора, начальники отделов продаж, отделов сбыта, супервайзеры.

• овладение новыми и дальнейшее развитие уже наработанных схем и технологий сбыта
• расширение стратегических и тактических решений в развитии бизнеса
• оптимизация организационной и управленческой структуры компании
• освоение методов стимулирования сбыта
• повышение уровня рентабельности бизнеса

• Современные подходы и концепции активных продаж.
• Обоснование необходимости работы по технологии активного сбыта.
• Возможные структурные схемы построения сбыта в зависимости от типа предприятия.
• Методы стимулирования сбыта.
• Оптимальное распределение функциональных обязанностей.
• Учет деятельности и необходимая отчетная документация.
• Определение оптимальных маршрутов движения торговых представителей.
• Определение необходимости количества торговых представителей и единиц транспорта.
• Тенденции развития современной дистрибуции.
• Методы стимулирования и мотивации торгового персонала.