Современные техники мерчандайзинга

Мерчендайзеры, торговые представители,

структуризация личностного опыта, формирование системного подхода и профессиональная подготовка менеджеров к выполнению своих обязанностей, повышение эффективности мерчандайзеров в работе с торгово-розничными сетями

Роли и ответственности мерчендайзера

• функции и роли
• ответственности
• организация ежедневной работы

Определение, правила и принципы мерчендайзинга

• 12 золотых правил
• POS
• Sailes Insentives
• VISA – принципы
• Инструменты мерчендайзинга

Сегментация

• сегментация рынка – описание признаков
• индивидуальные стили обслуживания каналов сбыта
• правила оформления стендов и витрин

Навыки эффективного общения

• односторонняя и двухсторонняя коммуникация
• факторы влияющие на передачу сообщения
• помехи в общении
• как избежать барьеров в общении

Знание товара

• продажа ассортимента
• очередность выкладки и представления товара
• механизм презентации товара

Рекламные и промоушн акции

• промоушн-акции для продаж
• общие виды акций по продвижению товара
• общие типы акций по продвижению товара
• роли мерчендайзера в организации и проведении промоушн-акций

Этапы мерчендайзинга

• планирования и подготовка
• проверка торговой точки
• представление и обсуждение
• установка целей (SMART)
• выкладка и расстановка товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга

ПРОЕКТ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ:

• Структурировать личностный опыт
• Сформировать системный подход к организации работы менеджеров
• Повысить профессиональную подготовку менеджеров