Планирование времени и расстановка приоритетов из цикла тренингов Микро – MBA

Для кого этот семинар наиболее полезен:

• менеджеры по продажам:
• торговые представители;
• супервайзеры

Цель: Сформировать у менеджеров отдела продаж навыки рационального использования времени и обоснованного выбора приоритетов в деятельности.

Задачи:

1. Сравнить общие функции менеджера и функции менеджера отдела продаж;

2. Сформировать перечень стандартов эффективности деятельности менеджера отдела продаж;

3. Проанализировать новый бланк отчетности;

4. Спланировать деятельность на неделю, расставить приоритеты с помощью метода АВС;

5. Приобрести опыт работы с электронной матрицей приоритетов;

6. Разработать и провести презентацию одного из видов продукции.

Ожидаемые результаты

После тренинга участники смогут:

• назвать функции менеджера отдела продаж и руководителя отдела продаж;
• руководствоваться стандартами эффективности в своей работе;
• устанавливать приоритеты в осуществляемых видах деятельности;
• использовать компьютерную программу для планирования продаж;
• готовить презентацию своей продукции.

Программа

900-910 Представление. Цели и задачи тренинга. Форма работы и регламент

910-920 Знакомство. Выявление ожиданий и опасений

920-940 Основные функции менеджера отдела сбыта

940-1010 Стандарты эффективности и управление на основе постановки четких целей

1010-1030 Показатели контроля деятельности и их связь с отчетной формой

1030-1050 Кофе-брейк

Навыки планирования и расстановки приоритетов:

1050-1110 Общие принципы и правила планирования времени

1110-1240 Расстановка приоритетов: анализ АВС

1240-1340 ОБЕД

1340-1500 Матрица приоритетов

1500-1520 Кофе-брейк

Навыки подготовки и проведения презентации:

1520-1550 Разработка презентации

1550-1610 Организация площадки для презентации

1610-1710 Проведение презентаций и анализ ошибок

1710-1730 Подведение итогов дня

Контактные телефоны:

В Киеве: (044) 486-20-04, 050-474-53-31;

В Луганске: (0642) 42-05-86, 050-366-33-12

Программы других тренингов - см. на сайтах: www.navigator.lg.ua и www.personal.net.ua