Активные продажи в условиях жесткой конкуренции

Менеджеры по продажам, супервайзеры, сотрудники отделов продаж

• инсталляция современных техник активных продаж ;
• формирование системного мышления и планирования в подходе к продажам;
• личностный рост, технологии убеждения;
• командообразование и повышение уровня мотивации сотрудников к достижению успеха и росту в Компании

Этап 1. Предтренинговое исследование

Цель: Понимание "узких мест" в работе специалистов занимающиеся продажей продукта, выявление соответствия стандартам Компании и наличие потенциала у действующих сотрудников отдела продаж, постановка задачи к тренингу, расстановка приоритетов в программе тренинга.

Методы: интервью с руководителем, оценка работы персонала, полевое исследование ( в случае очной диагностики) тестирование по определённым компетенциям, оценка мотивации персонала.

Результаты: Разработка эксклюзивной программы тренинга и методических материалов. Изготовление методических материалов. Предварительный отчет о состоянии торгового персонала в Компании, уровне мотивации и степени лояльности к Компании.

Этап 2. Тренинговый этап

Цель: Формирование у участников мотивации к развитию и росту в условиях Компании, нацеленности на результат, передача технологий эффективных продаж и переговоров, формирование креативного подхода к продажам и аргументации.

Методы: Модерационная форма подачи материала, тренинговая форма подачи материала, синемалогия, проведение экстрим-тренинга.

Результат: Обученные с учетом потребностей Компании сотрудники, критерии оценки результативности применения знаний, полученных на тренинге.

Этап 3. Послетренинговое сопровождение

Цель: Формирование системы закрепления знаний, полученных на тренинге, сотрудниками Компании, обеспечение списком рекомендованной необходимой для дальнейшего развития.

Методы: Анализ результатов тренинга через 1,5 месяца с момента проведения программы по критериям оценки результативности, оценка профессионального потенциала участников (рейтинг). Итоговая презентация результатов тренинга для руководителей.

Результаты:

Отчёт о работе группы в тренинге (письменный или устный), Отчет о применении знаний полученных на тренинге, в ежедневной работе (через 1,5 месяца). Рекомендации. Экспертная оценка профессионального потенциала участников (рейтинг), фотопротокол или видеопротокол (по желанию заказчика).

В проект включены:

• предтренинговая диагностика участников,
• работа тренера и конференц-менеджера,
• разработка индивидуальной программы и методических пособий,
• канцелярия для участников и тренинга,
• информационно-консультационное сопровождение на тренинге,
• отчет о работе группы в тренинге,
• послетренинговое сопровождение.

Конференц-сервис может быть также разработан и предоставлен.

Стоимость проекта конференц-сервиса оговаривается после согласования программы.