директора и владельцы бизнеса, руководители отделов продаж, руководители филиалов и регионов, внутренние тренера компаний.
Передать практический опыт управления отделом продаж, предоставить инструменты, применение которых повысит доход компании в 1,5–2 раза, сделает работу отдела продаж более эффективной при использовании минимума усилий.
1. Как правильно перекладывать ответственность за выполнение плана продаж на самого продавца.
2. Координация
- — как правильно проводить ежедневные собрания персонала;
- — повышение боевого духа продавцов.
3. Шкала мотивации
- — определение мотивации;
- — как правильно мотивировать продавцов.
4. Распределение функций в отделе продаж
- — какие задачи должны выполняться в сфере продаж: стратегии привлечения и удержания клиентов;
- — продукт и подпродукты продавцов;
- — план активности продавца;
- — карта распределения времени: как найти время для всех действий.
5. Самостоятельный контроль продавцом своей области деятельности
- — как добиваться от подчиненных выполнения работы;
- — как правильно контролировать подчиненных.
6. Эффективный наем сотрудников
- — какие качества искать в соискателях;
- — как организовать процесс найма;
- — что нужно сделать, чтобы распознать хороших сотрудников на собеседовании.
7. Технология обучения.
8. Технология введения в должность нового сотрудника
- — как быстро и эффективно объяснить подчиненному в чем заключается его работа;
- — как найти время для выполнения рабочих задач.
9. Как правильно тренировать персонал
После тренинга вы получите:
- — раздаточный материал в виде слайдов и образцов бланков (практических инструментов) по ходу тренинга;
- — пошаговый список рекомендаций, который необходимо будет внедрить у себя в компании;
- — посттренинговая консультация по пройденному материалу.
По завершению мероприятия каждый участник получает Сертификат
Шекян Лилит, директор по маркетингу, ПАО ПТФ «Селена»
Эффективный, поучительный тренинг. Оказана реальная методическая поддержка в сфере: формирования планов отдела, поиска кадров (процедура проведения собеседования), разделения функций в отделе, умение надзирать, но не контролировать. Поменялся подход к управлению (рычагам управления) отделом.
Гавриленко Светлана, руководитель отдела логистики, ООО ИТК «Автоматик групп»
Этот тренинг был полезен мне, так как в настоящее время приступаю к формированию отдела продаж. На данный момент было много вопросов, на которые я получила развернутые ответы, и опыт был для меня полезен. Получила знания о структуре отдела продаж.
Семашков О.В., руководитель направления, «Сириус- 93»
Информацию которую я получил на тренинге, думаю послужат дополнительным фактором к увеличению продаж нашей компании. Получил много новой информации, которую в ближайшее время попытаюсь применить на практике. Все прошло отлично! Всем большое спасибо!
Бовкун Глеб, начальник отдела продаж, «САНТЕХОПТ»
Тренинг прошел на одном дыхании! Получено много информации для внедрения в процессы предприятия. Было желание начать действовать незамедлительно. Получил много ответов на постоянно волнующие вопросы.
