Построение работы отдела продаж

Собственники, генеральные и коммерческие директора.

Увеличение продаж является одной из главных задач компаний, заинтересованных в росте прибыли и сохранении стабильного развития.

На мастер-классе вы познакомитесь с технологиями и инструментами в управлении и оптимизации работы отдела продаж.

Приобретенные знания позволят существенно улучшить бизнес результаты, как отдела продаж, так и компании в целом.

• — Планы продаж — соответствие стратегии компании и модель РКП.
• — Cтатистика продаж — какая информация может помочь повысить эффективность работы продавцов.
• — Модель работы продавцов — на что должны и на что тратят рабочее время продавцы.
• — Модель продажи — базовой процесс продаж компании и процесс принятия клиентом решения. Как совместить эти два процесса.
• — Поддерживающие / вспомогательные материалы — что должно быть у продавца «под рукой».
• — Классификация клиентов и база данных — какие цели / задачи ставить перед продавцами в зависимости от статуса клиента.
• — Система работы с ключевыми клиентами.
• — Индивидуальные планы продаж — что должен планировать продавец.
• — Оценивающие и развивающие беседы — инструмент понимания изменения мотивационного профиля продавца.
• — Совместные визиты — возможность оценить в реальном времени профессионализм продавца.
• — Система совещаний — как сэкономить временные и эмоциональные затраты.
• — Система развития продавцов — минимальные и оптимальные критерии успешности.
• — Принятие и адаптация новых продавцов.
• — Система мотивации — основные принципы создания дееспособной команды.

В результате обучения Вы

• — получите необходимый набор инструментов и образцы документов
• — разработаете конкретные направления изменений для своего отдела продаж
• — изучите основные методы прогнозированиям и планирования продаж
• — узнаете об основных подходах к системной организации деятельности подразделения продаж

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат