Маркетинг в Украине. Практика применения

ориентирован на руководителей компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, маркетинг-менеджеров и менеджеров по продаже и продвижению.

Освоение важных знаний и навыков применения маркетинга на украинском рынке

1. Введение. Представление программы. Знакомство.

2. Основные понятия маркетинга.

3. Стратегический маркетинг

3.1. Методы исследования рынка.

3.2. Сегментация Вашего рынка. Кто будет покупать Вашу продукцию?

3.3. Определение привлекательности отдельных сегментов Вашего рынка.

3.4. Оценка собственной конкурентоспособности на рынке. Сильные и слабые стороны.

3.5. Что производить? Что продавать? Ваш «портфельный анализ».

3.6. Выбор стратегии маркетинга. Практические рекомендации.

3.7. Бенчмаркинг, BSC, стратегия «синего океана» и др современные решения

4. Оперативный маркетинг. («Маркетинг микс»).

4.1. Компоненты оперативного маркетинга: продукт, цена, место продажи, продвижение.

4.2. Ваша продукция (товары, услуги). Чем она привлекательна для потребителя?

4.3. Определение цены. Ценовые факторы: затраты, конкуренция, возможности покупателя.

4.4. Эластичный и неэластичный спрос.

5. Продвижение продукции. Каналы продвижения.

5.1. Реклама Вашей продукции. Виды рекламы.

5.2. Реклама в прессе. Заголовки, иллюстрации, оформление, текстовой блок.

5.3. Реклама на месте продажи. Мерчендайзинг.

5.4. Стимулирование сбыта. Тактика «быстрых» продаж.

5.5. Партизанский и вирусный маркетинг в практике продвижения

5.6. PR как важный принцип корпоративного продвижения.

5.7. Персональные продажи. Основные этапы процесса продажи.

6. Каналы распределения продукции.

6.1. Каналы сбыта продукции. Уровни маркетинга.

6.2. Методы поиска дистрибьюторов. Критерии выбора дистрибьютора.

6.3. Оценка количественной и качественной дистрибьюции в регионе.

6.4. «Поддержка» и развитие дистрибьютора. Выработка лояльности к поставщику.

Имеем большой опыт проведения тренингов и консультаций по маркетингу в таких отраслях бизнеса Украины:

• — продукты питания,
• — фармацевтика,
• — туризм,
• — бытовая техника,
• — строительные материалы и инструменты,
• — услуги связи

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат