Для тех, кто «тормозит» в продажах: менеджеры, агенты, дистрибьюторы, представители, их руководители и все-все-все!
Модуль 1.
Введение. «Кто Я? Где Я?»
Ваши
- — Отношения с миром
- — Отношения с собой
- — Отношения с компанией
- — Отношения с продуктом, услугой
- — Отношения с другими людьми: клиентами, сотрудниками
- — Отношения с деньгами
- — И как Ваша система отношений дает Вам Ваш результат
Модуль 2.
Сокровище внутри Вас. «Сам себе режиссер».
- — Интеллекты (IQEIIiI) — их баланс, умение использовать.
- — Типы Продавцов (самодиагностика).
- — Знание-Умение-Желание — Действие-Результат
- — Философии продаж.
- — Влияние убеждений и установок на результат продажи.
Модуль 3.
Знакомимся с клиентом. " Так вот ты какой, «северный олень»! Как тебе живется, милый мой?»
- — Сто причин задать вопросы.
- — Сто причин выслушать ответы.
- — Cчем едят СПОН (СПИН)
- — Типы клиентов и поведенческий инструментарий: отличный повод «поиграть» .
Модуль 4.
Искусство презентации: «Сегодня на арене?!»
- — Способы создания нужного состояния — своего в первую очередь!
- — Хочешь продать? Не продавай!
- — Заставляем клиента нас упрашивать.
Модуль 5.
Завершение сделки. «Шах и мат!»
- «Возражение» — что это? Откуда «оно» берётся и можно ли без него прожить?
- — Варианты завершения взаимодействия.
- «Задел» на будущее.
- — Получение удовольствия при любом исходе.
