Продажи по методу SPIN

Сотрудники отдела продаж, руководители продаж, а также другие сотрудники, которые работают с клиентом в процессе B2B-продажи.

Дать участникам эффективную модель продаж по методу СПИН и отработать основные навыки работы с клиентом на каждом этапе.

• — Основные принципы успеха в продажах;
• — Подготовка и планирование продажи;
• — Первый результативный телефонный контакт с клиентом;
• — Установление контакта с клиентом;
• — Исследование и формирование потребности клиента;
• — Ситуационные вопросы;
• — Проблемные вопросы;
• — Извлекающие вопросы;
• — Направляющие вопросы;
• — Представление продукта/услуги;
• — Работа с возражениями клиента;
• — Завершение сделки и создание договоренностей

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат