Продажи корпоративным клиентам

• — Выстроить/откорректировать с участниками эффективную систему продаж корпоративным клиентам.
• — Дать необходимые инструменты и технологии продаж на каждом этапе взаимодействия с клиентом.
• — Усилить уверенность участников при общении с клиентом.

• — Критерии успешной продажи корпоративным клиентам.
• — Ключевые качества, навыки и мышление менеджеров по продаже.
• — Поиск корпоративных клиентов. Формирование базы клиентов. АВС-анализ.
• — Первый контакт с клиентом: «холодные звонки» и «холодные встречи». Определение ЛПР, ЛВР.
• — Подготовка к встрече с клиентом. Цели встречи. Подготовка сценария встречи.
• — Начало встречи. Формирование доверительной среды, установление эмоционального контакта.
• — Выявление потребностей клиента. Алгоритм выявления потребностей. Постановка «правильных» вопросов клиенту.
• — Подготовка коммерческого предложения. Презентация решения клиенту. Преимущества и выгоды сотрудничества.
• — Обработка возражений и снятие сомнений клиента. 5 прикладных техник для утилизации возражений. Предотвращение возражений.
• — Заключение сделки и формирование четких договорённостей с клиентом.
• — Пост-продажные отношения. Поддержка клиента и выстраивание долгосрочных отношений. Кросс-продажи.

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Ирина, директор РУ в г. Донецк, СК «Альфа-Страхование»
Тренинг нацеливает слушателей на восприятие экстренных ситуаций, как задач вполне решаемых. Я систематизировала знания, освоила секреты технологии продаж и узнала много нового о психологии клиентов. Тренинг был проведен профессионально, весело и легко для восприятия.

Виктор, заместитель управляющего, АБ «Экспресс-Банк» г. Днепропетровск
Тренинг позволил освежить знания по работе с корпоративными клиентами, систематизировать их, усовершенствовать навыки в работе и систематизировать знания. Лучшего тренера я еще не встречал. Хорошая подготовка. Умение удерживать внимание группы, доброжелательность.