Большие продажи

Сотрудники осуществляющие крупные и/или B2B продажи

• — Дать участникам необходимые знания и навыки для осуществления больших продаж.
• — Дать участникам понимание разницы между небольшими и большими продажами.
• — Отработать на тренинге навыки продаж по методу SPIN.

• — Специфика больших продаж — консультативный подход.
• — Структура процесса большой продажи. Этапы продажи и их значение.
• — Подготовка к продаже. Постановка целей и планирование в продажах.
• — Значение отношений между продавцом и клиентом в больших продажах.
• — Умение исследовать и развивать потребности клиента по методу SPIN как ключевой фактор успеха больших продаж.
• — Умение предлагать продукт или услугу, переводя свойства в выгоды для клиента.
• — Выявление и работа с критериями выбора поставщика или продукта.
• — Мастерство введения новых критериев выбора и отстройки от конкурентов.
• — Как выявить сомнения клиента и умение отвечать на разные типы возражений.
• — Обсуждение цены. Результативное завершение продажи.
• — Сопровождение клиента после совершения продажи.

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат