Активные продажи: система привлечения клиентов

Сотрудники отдела продаж, руководители продаж, а также другие сотрудники, которые занимаются активными продажами

• — Дать участникам алгоритм активных продаж для повышения количества контактов, завершившихся продажей.
• — Научить участников преодолевать «входные барьеры».
• — Развить гибкость участников в коммуникации и повысить их уверенность в себе.

• — Методы поиска новых клиентов.
• — Основные этапы технологии активных продаж.
• — Холодные звонки. Цель и «легенда» звонка. Схема телефонного разговора.
• — Подготовка: определение цели, сбор и анализ информации, подбор ключевых фраз.
• — Преодоление «барьера секретаря».
• — Сценарий телефонного разговора: вступление в контакт, уточняющие вопросы, презентация, работа с возражениями, назначение встречи.
• — Анализ звонка. Работа с отказами. Повторные звонки.
• — Специфика проведения первой встречи по результатам успешного телефонного контакта.

Участие в тренинге даст возможность:

• — Системно подходить к работе с клиентами.
• — Отработать схему для привлечения новых клиентов.
• — Научиться создавать доверительные отношения с клиентом, направленные на долгосрочное сотрудничество.
• — Эффективно применять структуру выяснения потребностей у клиента.
• — Аргументировано излагать клиенту преимущества и выгоды работы с компанией.
• — Эффективно отвечать на различные типы возражений и работать с сомнениями клиента.
• — Профессионально завершать процесс переговоров и создавать четкие договоренности с клиентом.

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат