Руководители отдела продаж, трейд маркетинг менеджеры, менеджеры по развитию торговых каналов, менеджеры по развитию продаж, менеджеры по маркетинговым коммуникациям.
- — Определить необходимость замены универсальных правил мерчандайзинга (доктрин) которыми пользуются все игроки рынка, на уникальные стандарты мерчандайзинга своей Компании.
- — Провести анализ стандартов мерчандайзинга с точки зрения: покупателей, торговых точек, конкурентов.
- — Получить методику разработки уникальных стандартов мерчандайзинга для Компании.
Особенности программы: в ходе мастерской участники разработают уникальные стандарты мерчандайзинга для своей Компании и проработают план их внедрения.
Участие в мастерской даст возможность:
- — Научатся грамотно анализировать ситуацию на рынке и организовывать представленность товаров в постоянно меняющихся условиях (требования торговой точки, ожидания покупателей, контрдействия конкурентов).
- — Научатся обеспечивать долгосрочные преимущества мерчандайзинга своей Компании перед конкурентами.
- — Освоить алгоритм создания уникальных стандартов мерчандайзинга своей Компании и составят план его внедрения (выгода для торговой точки, поддержка процесса сотрудниками Компании).
1. Принципы мерчандайзинга.
- — Механизм действия мерчандайзинга, как инструмента возврата инвестиций в торговой точке.
- — Концепция мерчандайзинга в различных торговых каналах (классическая розница, ХоРеКа, современная организованная розница).
- — Доктрины мерчандайзинга: запас, расположение, представление.
2. Настоящее взаимодействие производителя и розницы в торговом зале
- — Что предлагает производитель (оборудование и инструменты для представления продукции в торговой точке).
- — Основные принципы категорийного мерчандайзинга.
- — Организация мерчандайзинга в компании (торговые каналы, обучение и мотивация персонала).
- — Как провести оценку действий конкурентов.
- — Как эффективно проанализировать стратегии торговых точек и поведения покупателей.
- — Плюсы и минусы от использования подрядчиков для управления мерчандайзингом.
3. Стандарты против доктрин. Как внедрить в компанию культуру мерчандайзинга.
- — Специфические особенности восприятия информации человеком.
- — Взаимодействие торговых точек и производителей для эффективного мерчандайзинга.
- — Взаимодействие отделов маркетинга и продаж для создания уникальных стандартов мерчандайзинга Компании.
- — Алгоритм разработки и последующего внедрения уникальных стандартов. Мерчандайзинга. 4 этапа алгоритма: выгоды для торговых точек, рабочая группа в Компании, период выполнения работ, показатели выполнения задания.
4. Процесс разработки уникальных стандартов мерчандайзинга.
- — Анализ проблем представленности товаров (ожидания и комфорт покупателей, требования торговых точек, действия конкурентов).
- — Разработка решений для Компании, которые приводят к победе в торговой точке, в разрез общим принципам мерчандайзинга на рынке.
- — Составление плана внедрения уникальных стандартов мерчандайзинга в Компании. Распределение ответственности за изменения.
По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат
