Клиент – всегда клиент. Только чей? Банк: действия специалиста по продажам в ситуации «сплошного отказа»

• — Определить с участниками результативную стратегию продаж в банке в условиях нестабильной экономической ситуации.
• — Отработать на практике новые технологии продаж продуктов и услуг банка, адекватные психологии клиента и ситуации на рынке.
• — Развить гибкость мышления участников для поиска новых, нестандартных способов продаж и переговоров с клиентом.

1. Стратегия продажи в период нестабильности.

2. Работа с уже имеющимися клиентами. Как удержать?

3. Работа с потенциальными клиентами. Как привлечь?

4. Возражения, отговорки, сомнения.

5. Заключение сделок и создание дальнейших договоренностей.

Участие в практическом курсе даст возможность:

• — Разработать эффективную стратегию продаж при существующей ситуации на рынке.
• — Удерживать существующих клиентов, используя различные инструменты.
• — Отработать инструменты для привлечения новых клиентов.
• — Понимать психологию людей в период кризиса, и подбирать действенные методы работы с ними.
• — Использовать аргументы с учетом ведущих потребностей и мотивов клиента.
• — Эффективно применять технологию формирования потребностей у нового или уже имеющегося клиента.
• — Убедительно излагать преимущества работы с банком.
• — Эффективно отвечать на различные типы возражений и работать с сомнениями и «отговорками» клиента.
• — Умело подводить клиента к заключению сделки.
• — Приобрести уверенность в том, что сегодня продавать не только нужно, но и можно.

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат