Клиент – всегда клиент! Только чей? Действия специалиста по продаже рекламных площадей в ситуации «сплошного отказа»

Специалисты по продаже рекламных площадей

• — Определить с участниками результативную стратегию продаж рекламных площадей в условиях неопределенности.
• — Отработать на практике новые технологии антикризисных продаж рекламных площадей, адекватные психологии клиента и рыночной ситуации.
• — Научиться активно использовать средства влияния и убеждения.
• — Освоить приемы создания и поддержания долгосрочных отношений с клиентом в новых условиях.

1. Особенности медиабизнеса в период нестабильности.

2. Работа с уже имеющимися клиентами. Как удержать?

3. Работа с потенциальными клиентами. Как привлечь?

4. Работа с возражениями.

5. Заключение сделок и создание дальнейших договоренностей.

6. Завершение курса.

Участие в практическом курсе даст возможность:

• — Освоить структуру переговоров в продажах услуг.
• — Рассмотреть разные стили взаимодействия с клиентом и соответствующие им модели поведения для успешной продажи.
• — Развить умение уверенно вести свою линию и быть гибким в различных ситуациях.
• — Четко переводить свойства услуги в выгоды для клиента.
• — Освоить техники ведения клиента по специальным шагам к принятию решения.
• — Формировать потребности клиента в ситуации кризиса и подбирать в качестве решения оптимальный комплекс рекламных услуг Компании.
• — Гибко и оперативно реагировать на сомнения и возражения рекламодателей.
• — Научиться удерживать и увеличивать количество успешно завершаемых сделок.
• — Повысить уверенность в успехе — КРИЗИС это время ВОЗМОЖНОСТЕЙ!

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат